Advogado(A) - Closer (Comercial Jurídico) em Brasília

ADVOGADO CLOSER

RESPONSABILIADES CHAVE DO CARGO

Cargo: Advogado(a) Closer (Comercial Jurídico)

Empresa: Mariana Friedrich Advocacia Médica e OdontológicaModalidade: PJ ou AssociadoRegime: PresencialRemuneração: 3.000,00 base + Variável por performance (possibilidade de crescimento conforme resultados)

REQUISITOS ESSENCIAIS (LEIA ANTES DE SE CANDIDATAR)

Experiência com vendas consultivas (preferencialmente na área jurídica)

Experiência na condução de reuniões comerciais (online ou presencial)

Alta capacidade de persuasão, argumentação e fechamento

Comunicação clara, postura profissional e segurança ao conduzir conversas

Organização, disciplina e acompanhamento de leads

Familiaridade com serviços jurídicos

Diferencial: experiência com assessoria para clínicas médicas e odontológicas

Candidatos sem perfil comercial e sem histórico de fechamento não se enquadram.

1. Objetivo do Cargo

Converter leads qualificados em contratos por meio de reuniões comerciais.

O principal objetivo do cargo é FECHAR contratos.

2. Principais Responsabilidades]

2.1 Condução de Reuniões e Fechamento (Atividade Central)

Realizar reuniões agendadas pelo SDR

Conduzir a reunião com domínio, organização e foco em fechamento

Diagnosticar a necessidade do cliente e direcionar a solução jurídica

Utilizar técnicas de persuasão para conduzir o cliente à decisão

Trabalhar objeções com segurança

Buscar o fechamento já na reunião sempre que possível

Responsável direto pela conversão de reuniões em contratos.

2.2 Follow-up e Gestão de Leads

Realizar follow-ups constantes com leads que não fecharam

Manter contato ativo até definição (fechamento ou perda)

Retomar negociações com estratégia e consistência

Acompanhar cada lead até o desfecho

2.3 Preparação Estratégica das Reuniões

Pesquisar previamente cada lead (clínica, contexto e possíveis dores)

Entrar na reunião com abordagem planejada

Adaptar a comunicação ao perfil do cliente

2.4 Apresentação dos Serviços e Honorários

Apresentar a assessoria de forma clara, estratégica e persuasiva

Seguir os padrões e roteiros do escritório

Demonstrar domínio dos serviços oferecidos

Apresentar honorários de forma técnica e convincente, utilizando ancoragem de valor, comparação de cenários e percepção de custo-benefício

Conduzir o cliente com senso de oportunidade, reforçando o momento ideal para decisão e incentivando o fechamento na própria reunião

Seguir rigorosamente a tabela de valores definida no POP

2.5 Controle, Organização e Registros

Preencher planilhas de reuniões, fechamentos e status dos leads

Atualizar contatos e interações no Atende Direito

Manter o CRM atualizado com histórico completo

Registrar negociações e follow-ups realizados

3. INDICADORES DE PERFORMANCE

Número de contratos fechados

Taxa de conversão por reunião

Volume de follow-ups

Organização e atualização do CRM

4. PERFIL ESPERADO

Profissional comercial, persuasivo e orientado a resultado, com capacidade de conduzir negoc

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos