Coordenador Comercial em Porto Alegre

Coordenador Comercial B2G Buscamos um profissional com perfil estratégico e forte capacidade de liderança para atuar na coordenação das operações comerciais voltadas aos mercados B2G (Business to Government) e B2B (Business to Business). Será responsável por liderar a equipe comercial, desenvolver estratégias de expansão de mercado, identificar oportunidades de negócios e conduzir negociações complexas junto a órgãos públicos, empresas privadas e stakeholders estratégicos. Atuará de forma próxima à diretoria, garantindo o cumprimento das metas comerciais, a sustentabilidade dos contratos e o fortalecimento do posicionamento da empresa no mercado. Principais Responsabilidades: Coordenar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance e orientação para resultados. Elaborar e executar estratégias de prospecção, relacionamento e expansão de negócios nos segmentos B2G e B2B. Conduzir negociações de média e alta complexidade, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato. Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros e tomadores de decisão. Gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade e acompanhamento das oportunidades. Monitorar indicadores de desempenho, métricas comerciais e resultados da área, propondo ações corretivas e de melhoria contínua. Atuar em conjunto com áreas técnicas e operacionais para assegurar a aderência das soluções às necessidades dos clientes. Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de crescimento. Requisitos: Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas. Sólida experiência em negociações B2G e B2B. Vivência comprovada em cargos de liderança, com gestão de pessoas, processos e resultados. Experiência em gestão comercial, definição de estratégias e acompanhamento de indicadores e métricas de desempenho. Conhecimento em CRM, gestão de pipeline e metodologias comerciais. Habilidade para construir relacionamentos de longo prazo e conduzir negociações estratégicas. Competências Comportamentais: Liderança e influência. Visão estratégica e orientação para negócios. Capacidade analítica e foco em indicadores. Comunicação e negociação em alto nível. Organização e gestão de prioridades. Perfil proativo, resiliente e orientado para resultados.

Nível de escolaridade

Pós-graduação - Especialização/MBA