Gerente De Contas em Porto Alegre

Objetivo do cargo:

Atrair, desenvolver e reter clientes corporativos por meio de venda consultiva de soluções de outsourcing de impressão e TI, atuando de forma proativa na prospecção, na gestão da carteira e na expansão de receita, com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo.

Perfil desejado:

Profissional com perfil consultivo, comercial e orientado a resultados, capaz de prospectar, entender as necessidades do cliente, desenvolver soluções e conduzir a negociação até o fechamento.
Experiência em vendas B2B, tecnologia, serviços recorrentes, outsourcing ou soluções corporativas será um diferencial.

Principais atribuições:

Prospectar ativamente novos clientes dentro do perfil ideal da empresa
Venda consultiva de outsourcing e soluções de TI
Levantamento das necessidades e problemas do cliente
Elaboração e apresentação de propostas comerciais
Negociação de preços e condições comerciais, dentro das políticas de margem
Gestão de pipeline, CRM e follow-ups
Desenvolvimento de relacionamento com decisores (C-level, TI, compras, facilities)
Identificação de oportunidades de cross-selling e up-selling
Acompanhamento da implantação e do pós-venda
Interface com áreas técnicas, projetos, fabricantes, financeiro e logística

Competências necessárias:

Integridade e confiabilidade acima de qualquer outra competência É o primeiro filtro do nosso processo seletivo
Boa comunicação verbal e escrita
Proatividade e organização
Capacidade de negociação e persuasão
Capacidade de ouvir e fazer perguntas (escuta ativa)
Resiliência e disciplina comercial
Orientação a metas e resultados
Perfil investigativo e consultivo
Raciocínio lógico e facilidade com números (margem, desconto, formação de preço)
Capacidade de trabalhar com pipeline e CRM
Noções de contratos de outsourcing, franquia e excedente
Leitura básica de indicadores comerciais (ticket médio, conversão, ciclo de venda)

Nível de escolaridade

Ensino Médio (2º Grau)

Experiência exigida

Entre 1 e 3 anos