Sales Development Manager (SDM) Outbound BB em Porto Alegre

Vaga Aberta: Sales Development Manager (SDM) Outbound B2B
Modelo: Full-time | Remoto
Sobre a Stalo e o Seu Desafio
A Stalo é uma solução de sonorização profissional para redes de varejo. Nós ajudamos grandes marcas a padronizar sua experiência sonora, reduzir riscos operacionais e garantir coerência em múltiplas lojas.
O nosso desafio agora é escalar com previsibilidade. E é aqui que você entra.
Nós não estamos buscando um SDR Júnior. Também não queremos um Closer focado apenas em assinar contratos. Estamos em busca do Dono do Topo e Meio do Funil. Seu papel será construir a máquina comercial, abastecer o funil com oportunidades de alto nível, diagnosticar dores reais e entregar negócios maduros para o fechamento.
"Aqui você não vem para vender volume cego. Você vem para construir uma máquina que escala, domina a venda complexa e ser líder do seu funil."

O que você vai fazer na prática (Responsabilidades)Prospecção Ativa Inteligente: Operar outbound de alto nível via LinkedIn, e-mail e WhatsApp (sem spam, sem copy genérica).
Estratégia e Inteligência: Cocriar scripts de abordagem, construir e gerir listas de contas-alvo baseadas em um ICP claro.
Filtro Implacável: Qualificar leads de forma cirúrgica, descartando rapidamente quem não tem fit com a nossa solução.

O que você precisa entregar (Perfil Ideal)
Conhecimento & Habilidades:
Domínio real de Venda B2B Consultiva e ciclos longos (múltiplos decisores).
Experiência estruturada em Outbound (Account-Based, LinkedIn Sales Navigator).
Fluência em metodologias de investigação (SPIN Selling ou similares) você precisa saber ouvir e provocar a dor real.
Disciplina espartana com CRM e gestão de funil (você entende que Leads Reuniões Contratos).
Comunicação executiva madura para falar de igual para igual com coordenadores, gerentes e diretores (C-Level).
Nota: Você não precisa ser especialista em sonorização, mas precisa saber vender soluções complexas de forma simples.
Atitudes Inegociáveis:
Protagonismo e Accountability: O funil é seu. Você não fica esperando lead cair do céu.
Resiliência: Ciclos longos e "nãos" não te frustram, eles te calibram.
Curiosidade e Humildade: Sede por entender o negócio do cliente e maturidade para passar o bastão na hora certa.
Quem NÃO buscamos para esta cadeira
Para pouparmos o tempo de ambos, esta vaga não é para:
Profissionais que só sabem operar com leads passivos (Inbound/lead quente).
SDRs em busca de sua primeira experiência em pré-vendas.
Vendedores de perfil puramente transacional (volume/varejo rápido).
Pessoas de ego alto, que têm dificuldade em trabalhar em equipe ou que culpam o produto, o preço e o mercado pela falta de resultados.
O que oferecemos (Remuneração e Incentivos)
Nós sabemos que remuneração agressiva atrai profissionais de elite. Desenhamos um modelo com mentalidade de dono: Fixo mensal + variável agressivo

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos