BDR — Business Development Representative em Florianópolis

Resumo das atividades
Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
Identificar perfil, necessidades e potencial de compra dos clientes;
Qualificar oportunidades utilizando critérios e frameworks de qualificação;
Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Negócios;
Registrar e atualizar informações dos clientes no CRM Ploomes;
Acompanhar oportunidades no pipeline comercial;
Realizar follow-up e nutrição de leads;
Apoiar a construção de listas e estratégias de prospecção;
Contribuir para o crescimento do pipeline comercial.

Requisitos obrigatórios
Ensino médio completo;
Experiência em inside sales e geração de oportunidades, com foco em prospecção ativa, qualificação de oportunidades e follow-up estruturado;
Vivência com prospecção ativa de clientes (outbound);
Experiência com frameworks de qualificação;
Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
Comunicação clara, assertiva e empática, tanto verbal quanto escrita;
Conhecimento em qualificação de leads, incluindo frameworks como SPIN/CHAMP;
Conhecimento básico de CRM.

Diferenciais
Experiência prévia em serviços de engenharia ou consultoria;
Vivência em empresas de soluções voltadas para a indústria.

Competências comportamentais
Buscamos uma pessoa comunicativa, resiliente à rejeição, organizada, proativa e com boa escuta ativa, que tenha abertura para feedback e consiga lidar com uma rotina comercial dinâmica.

É importante ter disposição para atuar em um ambiente que não depende de processos totalmente prontos e rígidos, além de apresentar boa tolerância aos desafios e às negativas inerentes à prospecção comercial.

Benefícios
Comissionamento por reunião realizada, de 30 a 50 conforme meta;
Bonificação de 3% a 6% sobre a primeira mensalidade em negócios fechados;
Faixas de comissionamento Bronze, Prata, Ouro e Platina
VT, VR (500,00) e Plano de Saúde.

Nível de escolaridade

Ensino Médio (2º Grau)

Experiência exigida

Entre 1 e 3 anos