Gerente de Operações Comerciais em Botucatu

Sobre o contratante: A MEGA WHIP CHICOTES ELÉTRICOS conta com mais de quinze anos de experiência na produção de Chicotes e Componentes Elétricos para diversos mercados, em especial agronegócio. Missão Principal: Liderar a área comercial de forma estratégica e orientada a resultados. Este profissional será responsável por garantir o crescimento sustentável do negócio por meio da gestão da equipe comercial, desenvolvimento de estratégias de mercado, expansão de clientes e fortalecimento do relacionamento com contas chave. Terá papel fundamental na gestão dos processos da área, acompanhando indicadores de desempenho, previsões de vendas, margens, rentabilidade, pipeline de negócios e demais controles gerenciais, fornecendo informações estruturadas e análises consistentes para suportar a tomada de decisão da Diretoria. Buscamos um profissional com visão analítica, capacidade de transformar dados em estratégias, forte orientação para resultados e habilidade para integrar as demandas comerciais às operações da empresa, atuando em estreita colaboração com as áreas de Produção, Engenharia, Logística, PCP, Qualidade e Finanças. Responsabilidades: Gestão Comercial e Estratégica: - Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo alta performance e atingimento das metas estabelecidas. - Elaborar e executar o planejamento comercial de curto, médio e longo prazo. - Definir estratégias de vendas, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios. - Identificar oportunidades de crescimento, diversificação de clientes e ampliação da participação nos mercados alvo. - Conduzir negociações estratégicas com clientes chave e parceiros comerciais. - Participar de visitas técnicas e comerciais, apoiando a equipe em negociações de maior complexidade. - Representar a empresa perante clientes, distribuidores, fornecedores e demais parceiros estratégicos. Operações Comerciais e Inteligência de Negócios: - Garantir a correta utilização e atualização das ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial. - Monitorar indicadores de desempenho comercial, faturamento, margem, rentabilidade, carteira de pedidos, conversão de propostas, forecast e pipeline de vendas. - Desenvolver relatórios gerenciais, dashboards e análises críticas para apresentação à Diretoria. - Acompanhar tendências de mercado, concorrência, movimentações estratégicas e oportunidades de negócio. - Elaborar projeções de demanda e apoiar o planejamento produtivo em conjunto com as áreas internas. - Identificar riscos e desvios nos resultados, propondo ações corretivas e planos de contingência. Gestão de Pessoas - Desenvolver e capacitar a equipe comercial por meio de feedbacks, treinamentos e acompanhamento contínuo. - Estabelecer metas, indicadores e planos de ação individuais e coletivos. - Promover cultura de alta performance, colaboração, disciplina operacional e foco no cliente. Requisitos: - Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. - Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas afins será considerada diferencial. - Sólida experiência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas. - Vivência em ambientes industriais, preferencialmente nos segmentos automotivo, autopeças, componentes elétricos, eletroeletrônicos ou manufatura. - Experiência na elaboração de estratégias comerciais e desenvolvimento de novos negócios. - Domínio das ferramentas de gestão: Indicadores comerciais (KPIs); Forecast de vendas e planejamento de demanda; CRM e sistemas de gestão comercial; Excel avançado e ferramentas de Business Intelligence (Power BI ou similares); Formação e análise de preços, margens e rentabilidade; Gestão de carteira de clientes e funil de vendas; Conhecimento em processos industriais e cadeia de suprimentos será considerado diferencial. - Inglês e | ou espanhol para negócios será considerado diferencial. - Disponibilidade para residir em Botucatu. Formato de contratação e remuneração: A contratação acontecerá no formato PJ. O profissional terá remuneração fixa atrativa + remuneração variável atrelada ao KPIs do setor. Cadastro de currículos através do site www.kaidara.com.br

Dúvidas, entre em contato através dos telefones (14) 3815-3011 ou (14) 99646-0663.