Analista Comercial Sênior em São Paulo

Buscamos um talento com perfil hands-on, curioso e determinado para integrar nossa frente de expansão comercial.
Esta posição é desenhada para quem deseja unir execução e desenvolvimento: Sendo responsável por conduzir a prospecção de grandes empresas de forma estratégica, com foco em ações de relacionamento, transformando listas de alvos em oportunidades reais através de agendamentos e visitas presenciais.
Mais do que vender, o objetivo é identificar e entender, os desafios dos nossos clientes e conectar com portfólio da CSU. Procuramos alguém com sede de aprendizado, que saiba ouvir para interpretar requisitos e transformá-los em propostas sólidas.
Em troca, oferecemos uma jornada de aprendizado acelerado, onde você terá o suporte necessário para dominar nossas soluções enquanto atua diretamente na linha de frente do mercado.

Responsabilidades e atribuições: 
Inteligência de Mercado e Preparação: Atuar com visão analítica para mapear contas estratégicas, identificando organogramas, principais tomadores de decisão, saúde financeira e parceiros atuais dos clientes alvo.
Prospecção Ativa: Estabelecer o primeiro contato com os principais executivos e tomadores de decisão e influenciadores via telefone, e-mail ou redes sociais, focando na geração de reuniões qualificadas.
Representação Institucional: Conduzir apresentações presenciais sobre a trajetória da CSU, destacando nossos diferenciais, solidez financeira e portfólio de serviços (com foco em CSU Pays e MarketSystem).
Diagnóstico Consultivo: Interpretar as dores operacionais e necessidades técnicas do cliente (como disponibilidade e performance), identificando oportunidades de sinergia com nossas soluções.
Construção de Soluções: Colaborar com os times de arquitetura e pré-vendas para desenhar propostas comerciais personalizadas, competitivas e tecnicamente precisas.
Gestão do Ciclo de Vendas: Apresentar propostas de valor, explorando detalhes técnicos e comerciais para garantir o entendimento do cliente.
Foco em Resultados: Realizar o acompanhamento próximo e constante (follow-up) das oportunidades, articulando os recursos necessários para a conversão e assinatura do contrato.
Disciplina Operacional: Garantir a qualidade e atualização constante das informações no CRM, assegurando a visibilidade e o histórico de cada negociação.

Requisitos e qualificações: 
Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou TI.
Idiomas: Inglês nível intermediário (capacidade para leitura de documentação técnica, interpretação de documentos e requisitos).
Experiência Profissional: Vivência de 2 a 3 anos vendas diretas, suporte a vendas ou Gestão de Entrega (SDM).
Domínio de Ferramentas: Experiência com CRM (HubSpot ou similares) e Pacote Office (especialmente Excel para análises de viabilidade e PowerPoint para apresentações executivas).
Conhecimentos e Perfil: Perfil ambicioso,

Competências Comportamentais (Soft Skills): 
Navegação Organizacional: Capacidade de transitar com facilidade entre diferentes áreas e interlocutores (desde o TI do cliente até o financeiro interno).
Resiliência e Autonomia: Perfil hands-on para gerir a própria rotina com independência, aliado à humildade para escalar dúvidas técnicas aos especialistas sempre que necessário.
Capacidade de Narrativa (Storytelling): Habilidade para transformar números e dados da CSU em apresentações de alto impacto que engajem o cliente.
Benefícios:
-. Convênio Médico, Convênio Odontológico, Seguro de Vida, VR/VA, VT, etc.

Nível de escolaridade

Ensino Superior