Comercial Trade Marketing em São Paulo

Objetivo do Cargo

Liderar a estratégia comercial da agência, impulsionando o crescimento da receita por meio da prospecção de novos clientes, gestão de contas e desenvolvimento de soluções de Trade Marketing alinhadas às necessidades do mercado.

Principais Responsabilidades

1. Desenvolvimento de Negócios

Prospectar e conquistar novos clientes (indústrias, varejo, distribuidores)
Identificar oportunidades de projetos de Trade Marketing (promotores, ações em PDV, campanhas promocionais)
Elaborar propostas comerciais e apresentações estratégicas

2. Gestão de Carteira

Gerenciar clientes ativos, garantindo retenção e crescimento (upsell/cross-sell)
Atuar como ponto focal estratégico entre cliente e operação
Construir relacionamento de longo prazo com decisores (marketing, trade, compras)

3. Estratégia Comercial

Definir metas comerciais e planos de ação
Analisar mercado, concorrência e tendências de Trade Marketing
Estruturar pipeline de vendas e previsibilidade de receita

4. Negociação e Fechamento

Conduzir negociações comerciais (preço, escopo, SLA, contratos)
Garantir margem saudável nos projetos
Participar de processos de concorrência (RFPs e bids)

5. Interface Interna

Trabalhar junto com operações, atendimento e planejamento para construção das propostas
Garantir que o escopo vendido seja executável e rentável
Acompanhar implantação dos projetos vendidos

6. Gestão de Equipe (quando aplicável)

Liderar equipe comercial (executivos de contas, hunters/farmers)
Definir metas, acompanhar performance e desenvolver o time.

Requisitos

Experiência

Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em Trade Marketing, Live Marketing ou agências
Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais
Vivência com grandes contas (indústrias e varejo)

Conhecimentos Técnicos

Trade Marketing (execução em PDV, merchandising, positivação, sell-out)
Estruturação de propostas comerciais e precificação
Funil de vendas e CRM
Excel e PowerPoint avançados

Competências Comportamentais

Forte perfil hunter (prospecção)
Habilidade de negociação e influência
Visão estratégica e orientação a resultados
Comunicação clara e persuasiva
Capacidade analítica e de planejamento

Formação
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas
Pós-graduação/MBA (diferencial)

Diferenciais
Carteira ativa de clientes (indústria/varejo)
Experiência em agências de Trade Marketing
Conhecimento em ferramentas de BI e dados de sell-out

Nível de escolaridade

Ensino Médio (2º Grau)

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos