Contato do responsável:
Confidencial
Consultor Comercial em São Paulo
Número de vagas:
1 vaga
Vaga válida até:
21.10.2026, 23:59
Local de atuação:
São Paulo
Regime de contrato:
Prestador de Serviços (PJ)
Detalhes da vaga
Cargo: Global Account Manager
Principais responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de novos clientes, por meio de apresentações, networking, ações comerciais e identificação de novas oportunidades de negócio.
Desenvolver e expandir novas contas, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do portfólio de soluções.
Gerenciar e manter o relacionamento estratégico com clientes atuais, atuando no desenvolvimento de contas e na construção de relacionamentos de longo prazo.
Prestar assessoria e consultoria em soluções e tecnologias, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas ao negócio.
Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e pós-venda.
Atuar em processos comerciais de grandes fabricantes de tecnologia, incluindo o desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades com registro de oportunidade (Opportunity Registration) junto aos fabricantes.
Manter relacionamento com fabricantes, fornecedores e distribuidores, desenvolvendo ações conjuntas de geração de demanda, prospecção e desenvolvimento de oportunidades.
Acompanhar negociações sob sua responsabilidade, garantindo o alinhamento entre as necessidades técnicas, comerciais e estratégicas dos clientes.
Fazer interface com equipes de pré-vendas, pós-vendas, projetos e áreas administrativas, garantindo a integração das diferentes etapas do ciclo comercial.
Participar da elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo definição de escopo, soluções, serviços, condições comerciais e composição de preços.
Fazer a interface com clientes, conduzindo apresentações, reuniões executivas e validação das condições comerciais.
Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de projetos para garantir a aderência das soluções propostas às necessidades do cliente.
Acompanhar a satisfação dos clientes e o processo de pós-vendas, identificando novas oportunidades de negócio e melhoria no relacionamento.
Acompanhar processos administrativos relacionados às negociações, incluindo pedidos, faturamento, notas fiscais e demais etapas necessárias à conclusão dos negócios.
Manter o CRM atualizado, registrando clientes, oportunidades, atividades, etapas do funil de vendas, previsões e informações relevantes para a gestão comercial.
Preparar e apresentar materiais executivos para C-Level, demonstrando resultados, soluções, projetos e o trabalho desenvolvido.
Comercializar equipamentos, serviços, softwares, garantias, consultoria e soluções de otimização de redes que façam parte do portfólio.
Principais responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de novos clientes, por meio de apresentações, networking, ações comerciais e identificação de novas oportunidades de negócio.
Desenvolver e expandir novas contas, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do portfólio de soluções.
Gerenciar e manter o relacionamento estratégico com clientes atuais, atuando no desenvolvimento de contas e na construção de relacionamentos de longo prazo.
Prestar assessoria e consultoria em soluções e tecnologias, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas ao negócio.
Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e pós-venda.
Atuar em processos comerciais de grandes fabricantes de tecnologia, incluindo o desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades com registro de oportunidade (Opportunity Registration) junto aos fabricantes.
Manter relacionamento com fabricantes, fornecedores e distribuidores, desenvolvendo ações conjuntas de geração de demanda, prospecção e desenvolvimento de oportunidades.
Acompanhar negociações sob sua responsabilidade, garantindo o alinhamento entre as necessidades técnicas, comerciais e estratégicas dos clientes.
Fazer interface com equipes de pré-vendas, pós-vendas, projetos e áreas administrativas, garantindo a integração das diferentes etapas do ciclo comercial.
Participar da elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo definição de escopo, soluções, serviços, condições comerciais e composição de preços.
Fazer a interface com clientes, conduzindo apresentações, reuniões executivas e validação das condições comerciais.
Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de projetos para garantir a aderência das soluções propostas às necessidades do cliente.
Acompanhar a satisfação dos clientes e o processo de pós-vendas, identificando novas oportunidades de negócio e melhoria no relacionamento.
Acompanhar processos administrativos relacionados às negociações, incluindo pedidos, faturamento, notas fiscais e demais etapas necessárias à conclusão dos negócios.
Manter o CRM atualizado, registrando clientes, oportunidades, atividades, etapas do funil de vendas, previsões e informações relevantes para a gestão comercial.
Preparar e apresentar materiais executivos para C-Level, demonstrando resultados, soluções, projetos e o trabalho desenvolvido.
Comercializar equipamentos, serviços, softwares, garantias, consultoria e soluções de otimização de redes que façam parte do portfólio.
Pré-requisitos
Nível de escolaridade
Ensino Superior
Experiência exigida
Entre 3 e 5 anos