Consultor Comercial em São Paulo

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial B2B para atuar em todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato e qualificação dos leads até a realização de reuniões, negociação e fechamento.
A posição combina atividades de SDR e Closer e é indicada para profissionais com experiência em vendas consultivas, boa comunicação e organização para acompanhar oportunidades em diferentes etapas do funil comercial.
O profissional trabalhará com leads gerados pela empresa, formados principalmente por proprietários e gestores de construtoras e incorporadoras.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Realizar o primeiro contato com os leads por telefone e WhatsApp;
Identificar o perfil, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
Qualificar as oportunidades conforme os critérios definidos pela empresa;
Agendar e conduzir reuniões comerciais por videoconferência;
Apresentar as soluções de forma clara e consultiva;
Identificar a solução mais adequada para cada cliente;
Trabalhar objeções e conduzir negociações comerciais;
Realizar follow-ups até a definição da oportunidade;
Elaborar e encaminhar propostas comerciais;
Conduzir o processo até o fechamento;
Registrar contatos, informações e atividades no CRM;
Manter o funil de vendas atualizado;
Acompanhar metas e indicadores de conversão;
Participar de treinamentos e reuniões de alinhamento.
REQUISITOS
Ensino Médio completo;
Experiência anterior com vendas, atendimento comercial ou inside sales;
Experiência na condução de reuniões e negociações comerciais;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Facilidade para conversar com empresários e tomadores de decisão;
Organização e disciplina para realizar contatos e follow-ups;
Familiaridade com CRM, WhatsApp Business e ferramentas de videoconferência;
Computador próprio e acesso estável à internet;
Perfil proativo, responsável e orientado a resultados;
Disponibilidade para trabalhar em horário comercial.
DIFERENCIAIS
Experiência com vendas consultivas B2B;
Experiência com produtos ou serviços de maior valor;
Atuação anterior como SDR, consultor comercial, executivo de vendas ou Closer;
Conhecimento dos mercados de construção civil, incorporação imobiliária, crédito ou serviços financeiros;
Experiência com venda de consultorias, mentorias ou serviços profissionais;
Histórico de cumprimento de metas comerciais.
SOBRE A ATUAÇÃO
O profissional atuará na comercialização de soluções voltadas a construtores e incorporadores que desejam organizar suas empresas e estruturar operações imobiliárias para utilização de capital bancário.
A atuação comercial deverá ser consultiva e responsável. A empresa não realiza promessas de aprovação de crédito, pois as decisões dependem da instituição financeira e das condições de cada empresa e empreendimento.
MODELO DE CONTRATAÇÃO
Contratação PJ;
Trabalho presencial;
Atuação em período integral, de segunda a sexta-feira;
Remuneração fixa a combinar;
Comissão sobre vendas;
Bonificação por atingimento de metas;
Leads fornecidos pela empresa;
Treinamento sobre produto, público e processo comercial;
Possibilidade de crescimento junto à unidade de negócios.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Procuramos uma pessoa com energia comercial, escuta ativa e capacidade de conduzir o cliente durante todo o processo de venda. É importante saber fazer boas perguntas, compreender o negócio do cliente, apresentar soluções com clareza e manter uma rotina organizada de contatos e follow-ups.
Buscamos alguém que queira participar da construção de uma nova operação comercial e crescer profissionalmente.

Nível de escolaridade

Ensino Médio (2º Grau)

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos