Especialista De Vendas em São Paulo

SOBRE A POSIÇÃO:
Estamos em busca de um Especialista de Vendas de Transportes com atuação em operações Off Road (Cana, Madeira, Mineração e afins) para prospectar clientes, diagnosticar oportunidades, ofertar portfolio LOTS e conduzir negociações.

Responsabilidades e atribuições
Prospectar e visitar usinas de cana de açúcar, mineradoras, indústrias florestais e afins nas regiões Centro-Sul do Brasil (SP, GO, MS, MT, MG e PR);
Identificar oportunidades em clientes que utilizam serviços de transportadoras terceirizadas, frotas locadas ou operações próprias com ineficiências;
Conduzir reuniões de diagnostico para entender a operação logística do cliente antes de apresentar qualquer proposta;
Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais em parceria com a equipe de operações da LOTS;
Construir e gerir relacionamentos de longo prazo com gerentes de logística, diretores industriais e diversos stakeholders dos clientes foco acima listados;
Alimentar e manter o CRM atualizado com pipeline, visitas e próximos passos;
Participar de eventos do setor sucroenergético (Agrishow, Gmec, Fenasucro, ExpoCana, Fenatran e outros);
Atuar em conjunto com concessionarias parceiras da LOTS nas regiões de atuação;
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Agronomia ou áreas correlatas
Experiência em vendas B2B consultivas com ticket alto e ciclo longo
Experiência comprovada em pelo menos um dos seguintes contextos: Venda de serviços logísticos ou transporte para o agronegócio e/ou Venda de caminhões, implementos ou locação de frotas para usinas de cana de açúcar
Atuação em concessionaria Scania, Volvo ou Mercedes em região canavieira;
Vivência em gestão operacional (tráfego, logística) em transportadora ou usina
Atuação anterior em operação de transporte de cana-de-açúcar e/ou vinhaça (tempo de ciclo, dimensionamento de frota, produtividade etc.)
Expertise em composição de custos de transporte: custo por tonelada, custo por km, TCO de frota
Expertise em implementos e composições off road (treminhão, rodotrem)
Expertise em Caminhões pesados Scania, Volvo e Mercedes conhecimento técnico e/ou comercial
Noções sobre tecnologia de caminhões a gás (GNV, biometano, LNG)

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 5 e 10 anos