Executivo(A) Comercial | Trade Marketing em São Paulo

Objetivo da posição
Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de novos negócios, com foco 100% em Trade Marketing, identificando oportunidades e construindo soluções comerciais para marcas e empresas que necessitam de execução no ponto de venda, campanhas, ativações e gestão de operações.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes e novas oportunidades de negócio;
Desenvolver relacionamento com profissionais de Marketing, Trade Marketing, Shopper Marketing, Vendas e Compras;
Realizar vendas consultivas de soluções de Trade Marketing;
Entender o briefing e as necessidades do cliente para estruturar propostas comerciais;
Elaborar e apresentar propostas, apresentações e orçamentos comerciais;
Comercializar projetos de:
Operações de Trade Marketing;
Gestão e terceirização de equipes;
Promotores e merchandising;
Ações promocionais;
Degustação e demonstração de produtos;
Eventos e ativações de marca;
Campanhas de incentivo;
Materiais de comunicação visual e PDV;
Sampling e experiência de marca;
Feiras, convenções e eventos corporativos;
Projetos especiais de execução no varejo;
Conduzir negociações comerciais, desde o primeiro contato até o fechamento;
Realizar follow-up de propostas e oportunidades;
Gerenciar pipeline e forecast de vendas;
Alimentar e atualizar CRM;
Desenvolver estratégias para expansão de carteira e aumento de faturamento;
Identificar tendências e oportunidades no mercado de Trade Marketing;
Trabalhar em conjunto com as áreas de Atendimento, Operações, Planejamento e Criação para desenvolvimento das propostas;
Acompanhar o pós-venda, buscando fidelização, recompra e expansão dos clientes.
Requisitos
Experiência comprovada na área comercial de Trade Marketing;
Experiência em vendas B2B e venda consultiva;
Conhecimento do mercado de Trade Marketing, PDV, varejo e ações promocionais;
Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;
Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;
Boa capacidade de negociação e fechamento;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Perfil hunter, estratégico, consultivo e orientado a resultados;
Organização para gestão de pipeline e oportunidades;
Conhecimento em CRM e ferramentas comerciais.
Diferenciais
Carteira de contatos ativa em empresas e indústrias;
Relacionamento com decisores de Marketing, Trade Marketing e Vendas;
Experiência comercial em agência de Trade Marketing, BTL, eventos ou comunicação;
Conhecimento de processos de concorrência, RFPs e concorrências privadas;
Experiência na venda de projetos de grande porte;
Conhecimento de categorias como FMCG, alimentos, bebidas, higiene, limpeza, farma, beleza, eletrônicos e varejo.

Modelo de contratação: PJ
Formato: 100% home office
Remuneração: Fixo + variável/comissão sobre vendas
Foco: Prospecção e novos negócios em Trade Marketing.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos