Gerente De Contas - Governamental em São Paulo

Descrição da vaga
Sobre nós:
A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.
A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.
Sonhamos Grande
Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.
Qual será a sua missão na Penso?
Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública.
É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios.
Responsabilidades e atribuições
O que esperamos que você traga de bagagem:
Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público;
Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas;
Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais;
Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo;
Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação;
Elaborar e acompanhar propostas comerciais;
Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas;
Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;
Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes;
Garantir o atingimento das metas comerciais.
Requisitos e qualificações
Experiência com vendas B2B e mercado governamental;
Vivência com licitações e pregões eletrônicos;
Conhecimento da Lei nº 14.133/2021;
Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br;
Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação;
Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;
Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação;
Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.
Diferenciais
Experiência em empresas de Tecnologia da Informação;
Carteira de relacionamento com órgãos públicos;
Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados;
Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas.
Benefícios:
-. Auxílio combustível
-. Vale-transporte
-. Auxílio Educação
-. Seguro de Vida
-. Vale-refeição
-. Auxílio creche
-. Assistência médica
-. Estacionamento
-. Celular Corporativo

Nível de escolaridade

Ensino Superior