Gerente De Contas TI - Desenvolvimento De Software - Apto. 31A em São Paulo

REQUISITOS:
Ensino superior completo;
Mínimo de 6 anos de experiência comercial em vendas de projetos de desenvolvimento de sistemas e/ou alocação de profissionais para projetos de sistemas;
Experiência em prospecção ativa e geração de demanda;
Histórico de vendas consultivas B2B;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Capacidade de trabalhar com autonomia e orientação para resultados;
Perfil criativo para construção de estratégias de relacionamento e nutrição de leads;
Perfil ativo e profissional no LinkedIn;
Possuir experiência prática na utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para aumento de produtividade em atividades comerciais, prospecção, pesquisa, geração de conteúdo, qualificação de leads, preparação de propostas e gestão de relacionamento com clientes.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o pós-venda;
Prospectar novos clientes e gerar oportunidades de negócios;
Criar listas estratégicas de prospecção e desenvolver ações de outbound;
Elaborar e executar cadências de relacionamento com leads;
Manter relacionamento contínuo com prospects e clientes, mantendo oportunidades aquecidas por meio de conteúdos, novidades e ações de relacionamento;
Realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e levantamento de necessidades;
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
Acompanhar indicadores e evolução do pipeline comercial;
Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes;
Atuar de forma ativa nas redes sociais, fortalecendo sua marca pessoal e a presença da empresa no mercado;
Participar de eventos, comunidades e ações de networking para geração de negócios.

DIFERENCIAIS:
Experiência com CRM HubSpot;
Experiência com Apollo;
Conhecimentos avançados de Excel;
Conhecimento do modelo de parceria AWS;
ADICIONAIS:
Reembolso de até 3.000,00/mês para despesas com clientes, eventos e filiação em grupos de networking (mediante comprovação);
Bônus por reuniões executadas;
Comissão de 5% sobre novos projetos;
Comissão de 2% sobre projetos de clientes da base e renovações.

CONDIÇÕES DA CONTRATAÇÃO:
A posição não exige dedicação exclusiva;
O profissional poderá representar ou comercializar soluções de outras empresas, desde que informe previamente quais organizações representa e quais produtos ou serviços comercializa;
A atuação paralela não poderá gerar conflito de interesses, concorrência direta ou utilização de informações estratégicas de nosso cliente em benefício de terceiros;

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos