Negociador De Precatórios - Closer em São Paulo

Estamos em busca de um(a) Negociador(a) de Precatórios para assumir a responsabilidade pelo fechamento de nossas operações comerciais, transformando leads qualificados em contratos assinados de cessão de crédito.
Descrição da Vaga:
Conduzir reuniões com credores de precatórios (Federais, Estaduais e Municipais) previamente qualificados pelo time de prospecção.
Apresentar propostas comerciais e financeiras de forma clara e transparente, detalhando o cálculo do deságio, impostos, honorários e o valor líquido a ser pago.
Aplicar técnicas de negociação e contorno de objeções, gerando segurança e confiança para o cliente final.
Realizar o alinhamento de expectativas financeiras com o cliente e, quando necessário, fazer a ponte com o advogado do credor.
Orientar e acompanhar o cliente na coleta dos documentos jurídicos essenciais para a etapa de auditoria (Due Diligence).
Coordenar e acompanhar o rito de fechamento e formalização do negócio (assinatura de contratos, escrituras públicas em cartório e liberação do pagamento).
Pré-requisitos:
Experiência sólida e comprovada em vendas consultivas de ciclo longo.
domínio técnico sobre o mercado de precatórios (entendimento de deságio, fluxo de pagamento dos tribunais, naturezas de crédito e prazos processuais).
Domínio de metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale ou similares).
Capacidade de comunicação verbal, escrita, empatia e inteligência emocional para lidar com o perfil do credor.
Disciplina no gerenciamento de pipeline através de ferramentas de CRM.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 1 e 3 anos