Supervisor De Vendas - Varejo -(Experiência No Ramo Alimentício) em São Paulo

Obrigatorio Supervisor de Vendas ( experiência no ramo alimentício)

Missão:
Supervisionar e impulsionar a performance da equipe de vendas no canal varejo tradicional, garantindo o atendimento eficiente, o aumento do volume de vendas e a presença dos produtos da empresa nos pontos de venda com excelência na execução e no relacionamento comercial

Principais responsabilidades:
·       Supervisionar a equipe de vendedores externos que atendem pequenos e médios clientes do varejo (padarias, mercearias, mini mercados, lojas de conveniência, etc.).
·       Acompanhar diariamente rotas, visitas e resultados da equipe, orientando quanto a metas, carteira de clientes e oportunidades na região.
·       Garantir que os vendedores estão cumprindo a jornada de trabalho e executando as visitas, conforme a programação pré-estabelecida.
·       Garantir a positivação e o giro dos produtos nos pontos de venda, promovendo o mix adequado e ações de sell-out.
·       Apoiar nas negociações e solucionar conflitos com clientes, promovendo o bom relacionamento e fidelização.
·       Monitorar indicadores de vendas: volume, ticket médio, cobertura, inadimplência, devoluções e execução no PDV. E tomar ações corretivas sempre que necessário.
·       Desenvolver e executar planos de ação para atingimento de metas e expansão da carteira.
·       Treinar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, alinhando boas práticas e técnicas comerciais.
·       Trabalhar em conjunto com a área de logística para garantir entregas eficientes e com o marketing para ações no PDV.
·       Levantar informações de mercado e concorrência, propondo ajustes e melhorias no processo comercial
·       Elaboração, análise e apresentação de relatórios gerenciais.
·       Participar e apoiar a reunião mensal de previsão de vendas
·       Validar as decisões da área com o Gestor da área comercial;
·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo;
·       Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar.

2.2 – Equipamentos utilizados:
CARRO, CELULAR E NOTEBOOK

3.1 – Escolaridade necessária:
·        Necessária: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
·        Desejável: Cursos ou especializações em Vendas, Liderança Comercial ou Trade Marketing.
 
3.2 – Experiência mínima no cargo:
 3 A 4 ANOS
 
4. Competências
4.1 - Técnicas: (Conhecimento técnico ou habilidade funcional, relacionados ao processo ou atividades do cargo)
 
Indispensável
·        Técnicas de vendas e abordagem ao varejo tradicional.
·        Gestão de equipe comercial e indicadores de desempenho.
·        Estratégias de distribuição, cobertura de rota e positivação.
·        Conhecimento do segmento alimentício e comportamento do pequeno varejo.
 Desejável
·        Excel intermediário/avançado e uso de CRM (como Pipedrive, HubSpot ou similares).
·        Noções de precificação, margem e política comercial.
 

4.2 - Comportamentais:
Indispensável
 
·        Liderança motivacional e foco em resultados.
·        Proatividade e dinamismo no campo.
·        Boa comunicação, escuta ativa e empatia no trato com equipe e clientes.
·        Capacidade de organização, planejamento de rotas e visão territorial.
·        Tomada de decisão ágil e resolutiva.
·        Adaptabilidade e resiliência diante dos desafios do varejo.
·        Habilidade em desenvolver pessoas e acompanhar performance individual.
·        Espírito de equipe e colaboração interdepartamental.

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos