Vendedor Externo - Prospector ZL em São Paulo

?? Vaga: Vendedor Prospector – Segmento Alimentício
Atuar na linha de frente da expansão e fidelização da base de clientes da Imperial Bakery, realizando visitas comerciais presenciais para conduzir o ciclo completo de vendas — da análise do ponto de venda ao fechamento do pedido. Ser um parceiro estratégico dos clientes, garantindo execução no ponto de venda, aumento de mix, positivação e giro dos produtos em todos os canais de atendimento.
?? Horário de Trabalho
Segunda a quinta: 06h00 às 16h00
Sexta-feira: 06h00 às 15h00
?? Atuação 100% externa
?? Locais
Zona Leste – São Paulo

?? Principais Atividades
·       Cumprir o roteiro diário de visitas com disciplina e foco em resultado, priorizando os clientes conforme perfil, potencial e pendências.
·       Realizar o "Minuto de Ouro" no início da rota, incluindo:
o   Verificação de bloqueios e pendências financeiras dos clientes.
o   Análise da última compra, oportunidades não aproveitadas e potencial de mix.
o   Checagem de campanhas, combos promocionais, ações de trade e precificação.
o   Atualização e validação do cadastro dos clientes.
·       Construir e fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades e atuando de forma consultiva.
·       Fazer a leitura de loja, com foco em:
o   Check de rupturas, validade e estoque.
o   Arrumação da gôndola e orientação sobre o mix ideal.
o   Análise de concorrência e mapeamento de oportunidades.
o   Identificação de necessidades para montar o pré-pedido.
·       Realizar negociações estratégicas:
o   Apresentar lançamentos e produtos do mix utilizando o catálogo.
o   Superar objeções e aplicar técnicas de venda consultiva e sugestiva.
o   Valorizar a venda casada e rentável para o cliente.
o   Negociar espaço em gôndola e exposição dos produtos.
o   Apresentar ao cliente uma sugestão de compras com no mínimo 4 itens por pedido.
o   Finalizar o pedido com clareza: itens, valor total, forma e prazo de pagamento, data de entrega e agendamento da próxima visita.
·       Participar da execução no ponto de venda, apoiando o cliente na organização, visibilidade e posicionamento do portfólio Imperial Bakery.
·       Registrar e reportar corretamente todas as visitas, pedidos, ocorrências e oportunidades no sistema.
·       Cumprir a jornada de trabalho.
·       Cumprir o plano de visitas diariamente conforme estabelecido pelo Gestor.
·       Trabalhar em alinhamento com supervisores, equipe de back office, BI e logística para garantir fluidez no atendimento ao cliente.
·       Acompanhar metas de venda, ticket médio, mix, positivação e margem, buscando sempre a superação.
·       Demais atividades que for pertinentes a função / cargo;
Atividades em que for desenvolvido (a) para efetuar
?? Requisitos
Experiência em vendas externas e prospecção no setor alimentício;
Disponibilidade para atuar em horário comercial estendido;
CNH categoria B (obrigatório).

3.1 – Escolaridade necessária:
·      Necessária: Ensino Médio completo.
·      Desejável: Ensino Técnico ou Superior cursando em Administração, Vendas, Marketing ou áreas correlatas.
 
3.2 – Experiência mínima no cargo:
1 ANO

Nível de escolaridade

Ensino Médio (2º Grau)

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos