Consultor Comercial - Comercial B2B em Cotia

Principais responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de clientes B2B, identificando oportunidades em diferentes segmentos industriais.
Conduzir reuniões comerciais, presenciais e online, para levantamento de necessidades e apresentação de soluções.
Desenvolver negociações consultivas, elaborar propostas comerciais e acompanhar oportunidades até o fechamento.
Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e garantindo a execução das atividades comerciais.
Desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo e identificar oportunidades de ampliação do mix de produtos.
Cumprir metas de prospecção, conversão, faturamento e desenvolvimento de novos clientes.
Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e comercial para oferecer soluções adequadas às necessidades dos clientes.

Requisitos:
Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e prospecção ativa.
Vivência com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais.
Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento com clientes corporativos.
Organização, autonomia, disciplina comercial e orientação para resultados.

Diferenciais:
Formação ou conhecimentos na área Química.
Experiência comercial com produtos químicos, reagentes, insumos laboratoriais ou segmentos industriais correlatos.
Conhecimento de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling.

Perfil comportamental esperado:
Profissional proativo, com iniciativa para abrir novos mercados, capacidade de planejamento, resiliência, boa comunicação e disciplina na execução das rotinas comerciais

Nível de escolaridade

Ensino Superior

Experiência exigida

Entre 3 e 5 anos